Jak negocjować w codziennych sytuacjach? 3 PROSTE TECHNIKI
Jak negocjować w codziennych sytuacjach? Codziennie możemy coś zyskać, albo coś stracić - tak funkcjonuje świat. Może jeszcze nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale nasze życie jest taką właśnie grą. Tyczy się to Twojej pracy, biznesu, życia prywatnego i wszystkiego innego. Codziennie ktoś chce coś Ci odebrać i codziennie również masz okazję zawalczyć o coś dla siebie. Może myślisz, że wcale tak nie jest?
Nie negocjujesz tylko cen towarów czy usług. Całe Twoje życie to nieustanne negocjacje i walka o wygraną. Negocjujesz może z szefem o podwyżkę, może o mniejszą ilość obowiązków, o Twój czas wolny, o cenę wynajmu lub kupna mieszkania itd. Nawet małe dziecko musi negocjować w przedszkolu, aby dostać swoje ulubione zabawki. Im szybciej zaczniesz negocjować w życiu codziennym tym szybciej zaczniesz zwyciężać we wszystkich aspektach Twojego życia.
Pamiętaj, że negocjacje to nie tylko zakup mieszkania lub samochodu - negocjować możesz praktycznie wszystko. Oczywiście, że są wyjątki. W Polsce nie negocjujesz cen w restauracji, bo jest to sprzeczne z naszą kulturą, ale co w sytuacji, gdy długo czekasz na jedzenie? Wtedy możesz już zapytać o rabat.
Jak negocjować w codziennych sytuacjach? Zdobądź wiedzę jak negocjować
Moja przygoda z tematem negocjacji zaczęła się od przeczytania świetnej i bardzo praktycznej książki "Negocjuj!", której autorem jest Wojtek Woźniczka. Jako, że staram się ulepszać różne aspekty mojego życia to z czasem padło również na temat negocjacji. Po udanych negocjacjach przy zakupie samej książki z jej autorem (Wojtek udostępnia opcję negocjowania ceny podczas zakupu TUTAJ) postanowiłem po prostu dokształcić się i trochę poćwiczyć. Książka pokazała mi podstawowe techniki negocjacyjne i w świetny praktyczny sposób przedstawiła codzienne sytuacje negocjacyjne. Książkę szczerze polecam i ten post jest oparty właśnie w dużej mierze na książce "Negocjuj!".
Kolejnym bardzo ciekawym tytułem związanym z negocjowaniem jest książka autorstwa Chris'a Voss'a, byłego negocjatora FBI, pt. "Negocjuj jakby od tego zależało twoje życie". Świetnie napisana książka, która daje nam do dyspozycji wieloletnie doświadczenie osoby uczestniczącej w sytuacjach, gdzie stawką było głównie ludzkie życie.
Ćwicz codziennie
To jest najtrudniejsza część. Wojtek Woźniczka w swojej książce zachęca do ćwiczenia negocjacji np. podczas zakupu ubrań w sklepach sieciowych. Wydawać by się mogło, że nie jest to najlepsze miejsce do negocjacji. Za namową autora postanowiłem wykonać to ćwiczenie i kilka razy narobiłem wstydu mojej narzeczonej, która do dziś przed każdymi zakupami błaga mnie mówiąc - "tylko nie negocjuj proszę!". Negocjowanie (nawet nieudane) to świetne ćwiczenie, które zmusza nas do wyjścia z naszej strefy komfortu.
Początki są trudne
Po dwóch nieudanych próbach negocjacji w sklepach odzieżowych byłem bliski rezygnacji z ćwiczeń. Poszedłem wtedy do sklepu 4F w celu kupna kilku rzeczy. Nawet nie zacząłem negocjacji kiedy to pan przy kasie sam zaoferował mi rabat w wysokości 20%. Przy rachunku 500 zł była to kwota znacząca. Od tego czasu negocjuję regularnie i przyniosło mi to bardzo znaczące korzyści.
Pokonaj strach
Negocjacje to najłatwiej zarobione pieniądze. Wystarczy pokonać swój strach i ćwiczyć negocjowanie w codziennych sytuacjach. Nie jest to takie łatwe zapytać kogoś o zniżkę w sklepie, ponieważ reakcje są wtedy bardzo różne. Jednak jak bardzo przyjemnie jest, gdy za pokonanie tego strachu w ciągu dosłownie kilku sekund zarobisz kilkaset złotych lub kilka tysięcy złotych? Chyba jednak warto wystawić się na odrobinę dyskomfortu i mieć więcej od życia?
Nie bój się konfliktu
Jest to bardzo ważna kwestia w negocjacjach jak i życiu w ogóle. Często unikamy potencjalnego konfliktu. Należy jednak zrozumieć, że unikanie konfliktu pozbawia nas jakichkolwiek szans na zdobycie w życiu tego o czym marzymy. Bez konfliktu nie osiągniemy wyników w negocjacjach, w biznesie, w pracy i w życiu. Co więcej w bardzo różnych sytuacjach życiowych będziemy musieli się po prostu bronić i negocjować, gdyż osoby z naszego otoczenia będą chciały coś na nas ugrać. Bez odpowiedniej obrony i podstaw negocjacji nie będziemy w stanie odpierać ataków, które są wpisane w nasze życie. Dlatego tak ważne jest przyjęcie postawy aktywnej w życiu. Niestety bardzo wiele osób podchodzi do każdego dnia i sytuacji w życiu w sposób reaktywny.
Jak negocjować w codziennych sytuacjach? 3 PROSTE TECHNIKI
Przedstawione tutaj techniki pochodzą z książki "Negocjuj!", której autorem jest Wojtek Woźniczka. Techniki te stosuję osobiście. Przyniosły mi one bardzo dużo korzyści finansowych i nie tylko. Jest to tylko mały wycinek tego co możesz znaleźć w tej książce i zachęcam szczerze do jej zakupu, gdyż inwestycja ta zwróci Ci podczas pierwszych negocjacji, a potem będziesz już tylko na tym zarabiać.
1. Mierz wysoko
Nie jesteś w stanie powiedzieć ile zasobów ma druga strona negocjacji. Jeżeli sprzedajesz to podaj wysoką cenę. Jeżeli kupujesz to zaproponuj bardzo niską cenę kupna. Możesz się zdziwić jak druga strona się zgodzi na taką propozycję. Jeżeli nawet nie to jest świetna kotwica do dalszych negocjacji ceny.
2. Nie podawaj swojej oferty jako pierwszy
Zanim zaczniesz jednak podawać cenę zrób wszystko, aby to druga strona przedstawiła swoją propozycję jako pierwsza. Podobnie jak w poprzednim podpunkcie - możesz się zdziwić, gdyż oferta drugiej strony może czasem być bardzo atrakcyjna dla Ciebie.
3. Nigdy nie zgadzaj się na pierwszą propozycję
Nawet jeżeli oferta jest dla Ciebie bardzo korzystna. Druga strona może mieć zupełnie inne wyobrażenie o cenie końcowej i nawet z bardzo dobrej oferty możesz wyciągnąć coś więcej.
Podsumowując - ćwicz negocjacje w życiu codziennym i stosuj wymienione wyżej najprostsze zasady. Nie potrzebujesz sekretnych i skomplikowanych technik negocjacji. Zaopatrz się w wiedzę i próbuj swoich sił. Pokonaj swój strach i stosuj najprostsze techniki. Wyjdź ze swojej strefy komfortu poprzez codziennie działanie i ćwiczenie. Zyskasz dzięki temu dużo pieniędzy, pewności i szacunku do samego siebie. Nie bój się konfliktu i walki o swoje. Z czasem może nawet polubisz negocjacje, bo jest to prostu gra, w którą ludzie grają od zawsze.